FACEBOOK-利用DTC制胜品牌出海,玩转全球跨境宅经济

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后疫情时代,DTC转型成为跨境电商制胜关键 2020年,新冠疫情席卷全球,持续对全球经济和人民生活带来深远影响。人们的居家 生活方式及消费习惯发生了改变,推动宅经济崛起、火爆全球。线上购物需求大增,场 景化消费势头强劲,细分市场的差异化日益明显,加上众多电商平台的政策收紧,众多 跨境电商纷纷转型经营独立站,在疫情“新常态”下逆势突围、取得了业务增长。 在这波转型热潮中,DTC (Direct-to-consumer) 营销模式凭借可靠的选品及供应链、 明确且独特的市场客群定位、完整的品牌价值传递脱颖而出、备受青睐,帮助众多跨境 电商实现了后独立站时期在业务模式上质的飞跃。

 

挑战与机遇总是并肩而行。由于规模庞大、需求明显、客单价相对较高,北美地区一直 都是中国跨境电商的主要出口市场。然而近两年来,受各种不可控因素的影响,中国跨 境电商在北美地区的发展遭遇多重挑战。中国制造是否仍能在北美市场占有一席之地, 版图是否可以延展到欧洲,东南亚以及新兴区域成为了业界激烈讨论的话题。而在 2020年的独立站转型热潮中,能否把握宅经济的崛起趋势,做好DTC转型,将成为跨 境电商制胜的关键所在。

 

作为全球最大的营销平台,Facebook特地邀请来自跨境电商行业的多位中国区优质出 海合作伙伴与我们携手合作,精心打造了这一白皮书,针对行业、目标市场和独立站转 型这三个维度展开分析与讨论,分享最新洞察和实操建议,以此助力跨境电商全方位掌 握DTC模式,制胜品牌出海,玩转跨境电商宅经济。

 

DTC的出现以更高效的方式把产品和终端消费者进行了精准的需求匹配,进行 反向产品迭代,并形成持续的口碑裂变。 新一代消费者的产品需求和购物决策的变化引领了价值链的革新。在这一时间 拐点上,传统零售公司面临跨界竞争与分流压力,而新锐DTC品牌的零售模式 将迎来全新的机遇。 我们发现成功的DTC品牌都具备自有供应链和自有渠道。在自有渠道的持续建 设中,Facebook成为了最适合DTC品牌的media channel,为品牌触达精准 的受众,真正搭建了一个与消费者直接对话的情感和数据通道。

 

市场流动性和增长动力是新一代出口市场的关键指标 跨境电商正进入一个全新的增长时代。 未来三到五年,跨境电子商务前景良好。高资本支出和高失败风险是其增长早期阶段的特 征,数字原生企业通过在成本或速度上的竞争,成功抓住了这一增长机遇。由于大型电商已 经打好了行业基础,这意味着接下来市场准入的壁垒会比以往任何时候都要低。从北美, 欧洲,东南亚再到日本、墨西哥,我们需要因地制宜的探索后疫情下的跨境营销之道。

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