学而时习数据报告跨境电商2021-01-08

FACEBOOK-利用DTC制胜品牌出海，玩转全球跨境宅经济

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后疫情时代，DTC转型成为跨境电商制胜关键 2020年，新冠疫情席卷全球，持续对全球经济和人民生活带来深远影响。人们的居家生活方式及消费习惯发生了改变，推动宅经济崛起、火爆全球。线上购物需求大增，场景化消费势头强劲，细分市场的差异化日益明显，加上众多电商平台的政策收紧，众多跨境电商纷纷转型经营独立站，在疫情“新常态”下逆势突围、取得了业务增长。在这波转型热潮中，DTC (Direct-to-consumer) 营销模式凭借可靠的选品及供应链、明确且独特的市场客群定位、完整的品牌价值传递脱颖而出、备受青睐，帮助众多跨境电商实现了后独立站时期在业务模式上质的飞跃。

挑战与机遇总是并肩而行。由于规模庞大、需求明显、客单价相对较高，北美地区一直都是中国跨境电商的主要出口市场。然而近两年来，受各种不可控因素的影响，中国跨境电商在北美地区的发展遭遇多重挑战。中国制造是否仍能在北美市场占有一席之地，版图是否可以延展到欧洲，东南亚以及新兴区域成为了业界激烈讨论的话题。而在 2020年的独立站转型热潮中，能否把握宅经济的崛起趋势，做好DTC转型，将成为跨境电商制胜的关键所在。

作为全球最大的营销平台，Facebook特地邀请来自跨境电商行业的多位中国区优质出海合作伙伴与我们携手合作，精心打造了这一白皮书，针对行业、目标市场和独立站转型这三个维度展开分析与讨论，分享最新洞察和实操建议，以此助力跨境电商全方位掌握DTC模式，制胜品牌出海，玩转跨境电商宅经济。

DTC的出现以更高效的方式把产品和终端消费者进行了精准的需求匹配，进行反向产品迭代，并形成持续的口碑裂变。新一代消费者的产品需求和购物决策的变化引领了价值链的革新。在这一时间拐点上，传统零售公司面临跨界竞争与分流压力，而新锐DTC品牌的零售模式将迎来全新的机遇。我们发现成功的DTC品牌都具备自有供应链和自有渠道。在自有渠道的持续建设中，Facebook成为了最适合DTC品牌的media channel，为品牌触达精准的受众，真正搭建了一个与消费者直接对话的情感和数据通道。

市场流动性和增长动力是新一代出口市场的关键指标跨境电商正进入一个全新的增长时代。未来三到五年,跨境电子商务前景良好。高资本支出和高失败风险是其增长早期阶段的特征,数字原生企业通过在成本或速度上的竞争,成功抓住了这一增长机遇。由于大型电商已经打好了行业基础,这意味着接下来市场准入的壁垒会比以往任何时候都要低。从北美，欧洲，东南亚再到日本、墨西哥，我们需要因地制宜的探索后疫情下的跨境营销之道。