学而时习2020天猫成人奶粉行业趋势报告
天猫成人奶粉发展概览
由天猫引领的线上成人奶粉市场高速发展，消费人数增长成为主要驱动力。近三年天猫成人奶粉市场发展喜人，消费规模及人数均呈现上升态势；天猫平台以其丰富的资源和完善的服务，引 领行业发展；诸多消费者的快速涌入成为增长驱动主要因素，提升幅度超+45%，未来值得期待。
疫情期间，线上成人奶粉市场提升迅猛。疫情居家防控期间，成人奶粉市场发展良好；相较于往年3月，整体涨幅超+98%；其中中老年奶粉涨势喜人，消费 提升超+142%；通过奶粉进行营养补充，引发全民关注。
品牌表现| 国产奶粉渐受青睐，足不出户畅享全球优质好货。近三年国产成人奶粉消费占比快速提升，品质国货逐渐受到消费者的青睐；随着全球化进程的快速发展，以优质奶 源地闻名的澳大利亚、新西兰、荷兰产成人奶粉走入消费者的视线，天猫带领我们足不出户畅享全球好货。
天猫成人奶粉费人群洞察
女性消费占比近七成，80后占据主导，消费下沉趋势明显。女性人群成为成人奶粉消费主力；纵观三年80后均位列消费人数占比首位，70前70后人群奶粉消费意识逐渐觉醒； 下线城市展现出巨大潜力，消费规模及增速均名列前茅，未来可期。
新客引领市场发展，95后新人强势入局。新客引领消费主导，老客复购人数占比逐年提升，奶粉消费心智逐步养成；相较于老客群体，男性新客消费者占比 小幅提升，95后新人晋升奶粉品饮家，表现出巨大的选购热情；下沉市场成为新客的主要来源，未来值得关注。
银发人群消费增速高且具备较强消费力，潜力不容小觑。各人群成人奶粉消费均呈现上升趋势，都市蓝领首当其冲位居首位；以新锐白领、GenZ为代表的年轻人群亦表现出 较高的消费热情；银发一族蕴含巨大潜力，不仅消费增速提升明显，同时也化身“氪金”达人，愿为健康付出更多 金力。
银发人群成人奶粉关联购买。中老年消费者在购买成人奶粉之余，对各式食品及生活用品青睐有加；其中以“柴米油盐”为代表的基础原料成为 高关联品类；洗发水、乳液/面霜、沐浴露等生活用品同样备受关注。
各人群消费心智切分：银发族注重奶粉自用，盛年人群更愿为长辈、小辈及平辈选购奶粉；与此同时，奶粉的功能功效也受到广泛关注， 易消化、助睡眠、提升免疫力成为评论热词；年轻力量对口味口感表现出极大的关注度，其中奶香味、易溶解、膻 味成为评论的焦点。
购买渠道| 品牌国内旗舰店、国内专营店最具人气，成为中老年消费首选。品牌国内旗舰店成为各类人群消费首选渠道，其中中老年群体表现越发明显，在品牌国内旗舰店及专营店消费占比 超60+%；年轻力量与盛年人群在天猫超市、天猫国际及其他进口渠道的消费比重均高于银发族。
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