学而时习2020年低价爆品的进阶之路—详析完美日记的社媒营销策略-微播易
2017年以“Unlimited Beauty”（美不设限）为品牌价值的完美日记 成立，凭借潮流、高性价比产品和出色的营销能力在主流社交平台受到 年轻用户尤其是95后和00后年轻潮流女性追捧，打造“动物眼影盘”、 “天鹅绒唇釉”、“小黑钻口红”等多个网红爆品，掀起了一股国货美 妆热潮。完美日记全网粉丝超过2500万，月曝光量超十亿，成为当之 无愧的国货新势力美妆品牌领头羊。
从无名之辈到国货之光 五大核心策略挖掘完美日记爆款逻辑：
1、大牌同厂高性价比的产品上新 不断刷新公众视野；
2、跨圈投放，持续获取高 营销声量
3、差异化媒介覆盖，个性 化内容种草策略
4、传播渗透，达人矩阵+集 中式投放
5、公域流量+私域流量， 营销组合拳
美妆好物：大牌同厂的高性价比美妆好物是爆红的基础；大牌同厂的高性价比产品+高频率的产品上新+有 规律的爆款打造=持续刷新品牌认知和时尚潮流彩 妆的品牌形象 。完美日记保持每个月5到6款新品上新的频率；中国化妆品牌 产品的开发周期为12个月至18个月。全线SKU500+ ：囊括基础彩妆（底妆、定妆、遮瑕等），主要彩妆（眼妆、唇妆、 腮红等），其他卸妆、化妆工具、面膜等多个品类 。大牌同厂的供应链：科丝美诗、莹特丽和上海臻臣是完美日记合作的三家主要代工厂， 同时服务于雅诗兰黛、宝洁等国际大牌，产品优质有逼格
圈层营销：不断迭代进化的品牌圈层拓展模型：新品牌规模小且全网声量低，从T台获取 灵感，从时尚圈和丽人圈起步 。品牌初期，跨界联名、明星代言、 KOL种草，收割饭圈和艺术圈层 。品牌爆发期，品类细化，与不同品类契 合的代言人，KOL持续种草触达受众 。品牌成熟期，品牌升级与破圈营销， 国风、二次元、萌宠、美食圈层等 。
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