学而时习“孕产”新风口——从双十一看2021母婴社媒投放新趋势-微播易x妈妈网
整体投放分布：在关键电商节点，母婴品牌社媒投放规模达到峰值
从时间和投放规模来看，在618和双之十一大促来临前，母婴品牌在主流社媒平台的投放达到峰值，呈现出“量大价高”的投放特点。相对于 2019年双十一，2020年双十一期间的整体成交订单数同比增长35.24%，成交总金额同比增长1.75%，此外，母婴品牌的客单价同比增长133%，流 量越来越贵，如何更精细化和更高性价比的投放成为母婴品牌最关注的问题。
广告主投放特征-投放金额平台集中度：短视频平台成掘金新阵地，投放成交额和客单价双双攀升
2019vs2020年双十一，母婴品牌86.71%的社媒投放预算投向双微和小红书平台，且呈现成交金额和客单价在双微平台成交 额下降，抖音、快手和小红书平台上升明显的趋势。“种草”已成为助推新生代母婴人群形成购买决策时重要的一环，因此 母婴品牌的投放重点也逐步由以“话题向”为主的“双微平台”，向以“种草向”为主的抖音、快手和小红书平台迁移。
广告主投放特征-平台组合策略：双微、双微+抖音+小红书，成为母婴品牌多平台投放首选
2020年双十一期间，超七成（71.01%）母婴品牌选择多平台组合投放，以双微、双微+抖音+小红书、双微+小红书、双微+抖 音为主，单一平台投放重点投在抖音和微信平台。除社媒外，有针对该节点王牌IP的母垂媒体也受到众多母婴与泛母婴品牌 的青睐。究其原因，不同体量的品牌会有针对性的平台组合投放策略，选择跨平台投放是品牌为了最大化捕获海量人群，选 择单平台投放则是品牌意欲深挖精准人群及媒体价值，实现单平台突破。
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