学而时习花西子全域拆解：国潮美妆下的成功差异化【上】
l 从近半年类目支付金额占比来看，面部彩妆类目所占的比例持续半年占据店铺类目占比榜首位置，侧面 反映出面部彩妆是花西子旗舰店商品布局的重点类目，且花西子在近半年围绕着面部彩妆类目制定了各 种站内外营销策略与活动玩法。
l 从近半年评价交易价格带占比来看，花西子主打80-200元占比67.22%超过一半的整体份额，说明花西 子近半年价格定位在中高端市场，同时店铺主推多款商品有着较高的性价比。
l 综上：鉴于花西子旗舰店销量TOP1商品散粉（月销80万+）以及具有国风代表性的商品口红（月销10 万+），在选择国潮风美妆赛道分析上与国潮差异化，因此选择为面部彩妆与唇部彩妆类目作为本次大 盘分析方向。
l 从两个类目近12个月销售额可以发现，面部彩妆类目在平台 大促（2019年双11大促35亿元、618大促24亿元）期间表现 尤为突出，唇部彩妆类目只在11月双11大促期间表现突出， 结合两者表现，面部彩妆类目商家需要着重关注每年平台所 以S级大促（618与双11等），唇部彩妆商家需着重关注S级 大促双11（23亿元）。从访客数对比可以发现，两个类目在 今年5月份访客人数呈上升趋势，且面部彩妆访客持续走高。
l 综上：面部彩妆在淘内消费者需求逐步增加，市场销售大促
节点在每年双11与6月618大促期间，唇部彩妆消费者需求较 面部彩妆会低一些，但是10月访客也能达到1.1亿人次（面部 彩妆10月访客数1.3亿人次），主要销售大促节点在每年11月 双11大促期间（面部彩妆1亿人次，唇部彩妆0.98亿人次）。
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