学而时习微博电商营销行业研究报告-卓尔数科
环境扫描
2020年受新冠疫情影响，消费者的注意⼒和时间更多向线上倾斜，由此刺激了众多品牌主纷纷 布局电商，⼤幅度增加营销预算和投⼊成本。购物环境也从“⼈找货”变成“货找⼈”。在这 种趋势下，如何突出重围、抢占先机成为品牌主制胜的核⼼。⽽微博凭借庞⼤的⽤户基数、强 曝光的创意玩法、精准的定向捕获、⼀站式的导流转化等众多优势，⽆疑成为电商品牌主先发 制⼈的绝佳占地。
策略玩法
微博依靠天然的强社交属性、流量聚合优势、以及优质内容沉淀，使得电商品牌主能够在在话 题传播⼲泛度、消费者讨论参与度、内容信息呈现深度、种草拔草转化效率等⽅⾯延展深耕，
进⽽实现营销效果最⼤化。
电商移动端渗透已基本完成，流量趋近天花板
2019年中国移动电商⽤户规模为7.13亿⼈，预计2020年将增⾄7.88亿⼈。中国⺴络购物市场移动端渗透已经基本完 成，成为消费者进⾏⺴络购物最主要的渠道。
疫情后，品牌主营销预算⼤规模向电商倾斜
不同形式⺴络⼲告市场份额中，电商⼲告明显更受⼲告主的⻘睐，呈现逐年稳定增⻓趋势。
Ø 对电商平台⽽⾔
• ⾏业已基本形成赢者通吃的局⾯，阿⾥和 京东两⼤巨头市场 份额达80%+；⻓尾企业数量众多，竞争激烈
• 即使对于头部巨头，活跃⽤户增速也在不
断放缓，以营销费⽤/新增活跃⽤户数计算，
2018年两⼤巨头获客成本均已超300 元
Ø 对商户/品牌商⽽⾔
• 电商商家数量持续增加，商家间的竞争越 来越⽩热化，2018 年主流电商平台活跃商 户数量已达120 0万左右
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