2020中国直播电商生态白皮书

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报告专辑:食品全行业、短视频直播

报告要点

• 直播电商,是依托网络直播技术手段,以电商变现为目的的新型电商形态,其中,直播为工具,电商是基础。亿邦动力研究院认为,直播电商是内容电商在直播、社交领域延伸的产物,其底层逻辑是利用直播工具、社交思维优 化导购功能和零售流程,提升电商变现效率。
• 直播电商是内容电商与社交电商在直播场景中的反应叠加:一方面主播通过直播更生动形象地展示内容,吸引关注,实现流量聚集在直播间;另一方面通过有温度的互动增强情感连接、强化用户信任;最后通过专业的产品推介推动销售转化、实现 流量变现。
• 直播是继图文、短视频之后的一类新内容,具有内容电商的特性,而直播间场景中的主播互动又天然具备社交电商的 优势,叠加效应下,直播电商呈现出内容和体验双升级的业态特征。
• 衡量直播电商的价值,离不开流量与增长。但流量与增长只是结果,带来流量与增长的源头,才是根本价值所在。直 播首先是一种工具,直播电商的第一重价值体现为工具价值:导购。 
• 直播把具备导购能力的个体势能放大,让他们得以与目标客户建立在线连接,并能够通过定期交互实现维护巩固。直 播赋能后的导购更能深度挖掘消费者全生命周期价值,创造需求端持续增长的机会。

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