中国女性内衣趋势洞察报告:“悦”动女子力,由“内”而生—HCR The Q Group × 天猫内衣

HCR The Q Group 与天猫内衣联手推出《中国女性内衣趋势洞察》,聚焦近年来整体规模增长迅猛,却长期以来处于消费者低参与度的女性内衣行业,致力于为女性内衣商户品牌和产品创新提供前沿洞见。

Tony

HCR 慧辰 The Q Group

总裁

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中国女性内衣的需求已经走在多维度需求的赛道上了,再也不是随意两件布料就将就得了。在众多需求中,“悦”是关键之门。“放飞自我,不忘「内观」”是当下新消费时代颇为有趣的混搭,也让我们有机会以全新的视角去探索女性内衣市场 —— “悦”动女子力:女性内衣品类需求在“悦己”和“悦人”的天平上寻求着奇妙的动态平衡。

从老被遗忘的“初银发”族 - 既要悦己也想悦人;至早熟的“小少女”团 - 悦人为主的自我探索;不同的人生阶段,对那关键的两件比以往有着更多的追求。 

相比法国的20%和英国的16%,中国女性人均服装支出中内衣的占比仅不到10%,约1,700亿而已!理解演变的“她“需求,给予了商家们有前瞻价值的商机 - 怎么去满足“她”的需求?未来市场有着丰富的想象空间,女性内衣市场在“她经济”中仍有巨大的增长潜力。

天猫内衣与HCR慧辰 The Q Group协力洞察“她”内衣市场,140页产出与5个落地的启示赋能蓄势待发的商家,创造更多的未来可能性。预祝商家们在这蓝海赛道上功成名遂!

羽挥

天猫服饰风尚内衣行业

总经理

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新消费时代的到来是这个时代赋予消费品行业的机会。随着消费者需求多元化和自我意识觉醒,供应链能力迭代,中国商业基础设施的快速发展,品牌建设能力升级,以及资本入局的深入,中国内衣行业在规模增长的同时,我们看到内衣每个类目都在被重造和细分,新趋品类成为了推动行业增长最强有力的杠杆。

同时,一批从这些赛道切入并成长起来的品牌走入大众视野,以天猫为核心成长平台飞速的发展,取得了商业上的巨大成功。他们成功的背后并不是流量玩法或模式创新,而是对消费者的深入洞察,以及随之快速落地的供给结构升级。

天猫内衣联合HCR慧辰The Q Group,运用平台内衣行业大数据,结合内衣消费者定量数据以及线上社区定性洞察,将大消费趋势下的内衣用户与内衣品类做深度交叉分析和矩阵化呈现,洞察内衣趋势品类的潜力蓝海赛道,赋能商家数字化商企,以需求为出发点创造增长的第二曲线。

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基于 HCR The Q Group 多年的消费者洞察经验和女性品类行业经验,女性内衣品类需求在“悦己”和“悦人”的天平上寻求着奇妙的动态平衡,这一过程又与女性所处的不同人生阶段密切相关。

因此,女性在不同人生阶段对“悦己”和“悦人”的需求是驱动内衣消费者向高参与度转变的关键。

 

通过本次研究,我们发现女性内衣品类总体需求有向“悦己”方向的趋势,特别是「未婚单身」和「已婚有孩」人群;另一方面,“悦人悦己两不误”则更多反映在「未婚有男友」和「已婚无孩」人群中。

 

最新的研究报告前期基于社会认知理论捕捉9大前沿趋势,后期综合定量问卷和定性线上社区,加持天猫大数据,明晰各趋势赛道分布,并有针对性地剖析落地,帮助品牌商家在可预见的未来实现增长。

 

7大潜力趋势:在未来实现品类增长

3大短期突破趋势:40+、敢、中国风

明确的细分人群和诉求

 

40+

 

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中国风

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2大中期深耕趋势:我的专属、更早熟

清晰的趋势方向

我的专属

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更早熟

 

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2大远期培育趋势:代言、吸睛

初露端倪,有待深化

代“言”

人们用产品上的表情或者符号来代替语言,表达自己的情绪

 

吸睛

 

人们勇于通过展示特别的小众文化(如 JK,洛丽塔,cosplay 等)来吸引目光

 

另2大趋势洞察【中性风】和【男卖手】近期已在内衣行业发生,在此不做重述。

 

针对短期突破和中期深耕的5大趋势,本研究报告特别关注不同人生阶段的女性对内衣的情感和社会需求,细化为5个维度,为真正提升消费者参与度提供落地方向。

 

5大维度:场景、情感、外观、舒适度、功能

 

同时,我们发现人们对内衣的定义在近年来也发生了转变。因此我们的趋势报告关注正在拓展的内衣品类,为实现内衣大品类的整体增长提供思考。

 

6大内衣品类:文胸、内裤、家居服、塑身衣、袜子、保暖衣

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此外,如何在女性内衣市场发掘内衣购物新场景并优化内衣购买体验也是驱动消费者从传统的低参与度到高参与度的一大关键。

 

诸如节庆和特殊节日等传统的存量场景依旧活跃,同时,新的增量场景前景无限,聚焦小而美的日常,玩出新花样是关键。

 

在购买环节,内衣购买体验,如:掌握分寸恰到好处的专业导购,店内环境、客户管理甚至是购后体验是影响消费者购买决策和复购的关键因素。

 

线上渠道未来在优化女性内衣购买体验上有机会优于线下。

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完整报告页,不日上线,敬请期待。

 

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