ToB企业如何通过数字化实现规模增长—致趣百川

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报告要点

MarTech到现在已有十年历史。中美之间的MarTech存在差异,有一些可借鉴的地方,是众多的方法论、实践探索的一部分。致趣百川也一直在尝试各种方法论、某种程度上,以前我们是想办法推进MarTech进程,但现在更多的是一个自然而然的过程。
最早的MarTech公司是Eloqua,1999年成立,后来被Oracle收购,是我们非常尊敬的公司;2000-2008年,尤其是06年左右上市公司Hubspot和Marketo成立,Hubspot现在还在,Marketo被Adobe2018年并购。现在国内对SCRM的定义发生了翻天覆地的变化,2018年致趣把营销自动化放到Social上,16年底到18年相当长的一段时间我们在探索微信上的营销自动化。
对于to B企业来说,仅靠某一个渠道、触点或场景很难完成整个链路的成交,所以我们开始站在整个to B市场部的角度上去看它的触点和场景。to B的企业上下游很不一样,我很看好Salestech在企业微信上的应用,但是to B和to C差异很大,to B不会像to C的销售一样可以那么快完成切换。

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