女性消费洞察报告——女孩的购物车里,藏着哪些秘密!|专题报告

再过一周,就是三八“女神节”了。
 
说到女神,近期最火的“女神”当属贾玲。首次执导并主演的《你好,李焕英》票房冲破45亿元,反超《唐探3》成为2021春节档票房冠军。贾玲本人也有望成为全球票房最高的独立执导女导演。贾玲的逆袭,掀起了业内外对于“新女性”的探讨。
 
今天不谈娱乐圈“新女性”,我们来聊聊,在新消费时代下,随着女性意识的崛起,新女性们的消费特征究竟发生了哪些变化?
 
选取了近半年内发布的女性相关的9份数据报告,覆盖美妆、服饰、母婴、酒等行业,希望能为品牌人们提供详尽的女性消费洞察,找准各个品类中的机会点。
 

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新时代女性独立自主,消费需求正蓬勃发展。CBNData在《2020女性品质生活趋势洞察报告》中提到,97%的女性都是家中“买买买”的主力军,中国女性消费市场超过了10万亿。
 
她们会花也能赚钱。早在2018年,女性的税前月均收入就达到了3930元,4年增长了36.8%,和男性收入的差距进一步缩小。30岁+的“姐姐们”有乘风破浪的资本,62.9%的都市女性月收入达到了万元以上。
 

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图片来源:《30+都市女性消费洞察报告》
她们更追求悦己型消费,宠爱自己,也追求舒适自在的生活态度。艾瑞数据指出,44%新时代女性重视个人体验型消费。为了取悦自己,姐姐们出手也十分大方,据《30+都市女性消费洞察报告》统计,她们每月有3.4天都在打开奢侈品类APP。
 

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美妆
 
💄各年龄段都重视颜值管理,护肤整体年龄提前
 
为了保持皮肤良好状态,45%女性每年在护肤品上的花费超过了3000元,超过一半的人每天护肤的时间超过20分钟。
 
没有女生不爱美,不管她多少岁。数据显示,90.2%的都市30岁+女性都关注颜值管理,她们的精力聚焦在如何抗衰老上。更年轻的Z世代们也不放松,尤其一二线城市Z世代女性,她们是线上护肤的消费主力。
 
一个重要的趋势是,女孩们开始护肤的年龄整体提前,近4成Z世代从16岁-18岁就开始护肤,对比90后的护肤年龄有近10年的前移,且她们的消费单价逐年增加。
 
💄关注成分、看重效果
多少女孩为了买护肤品把自己逼成了化学专家?90%女性在选购产品时都会研究成分和配方。根据CBNData和屈臣氏的调研,成分党们最关注的面部产品成分TOP 3分别为烟酰胺、氨基酸和神经酰胺。
 
对于成分党而言,产品功效和安全性才是最重要的,反而对品牌知名度和营销不太感冒。
 
💄装备再升级,医美趋于平常
女性不完全满足于护肤品带来的护肤效果,也会利用黑科技来强化效果。近年来,美容仪的消费渗透率不断提高,瘦脸、提拉紧致是她们关注的重要功能。
 

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图片来源:《2020女性品质生活趋势洞察报告》
如果黑科技也无法完美解决,她们也会求助于医美。2021年春节,医美整形医院爆满,据深燃报道,一名医美顾问透露,春节前后,顾客整形的意愿尤其强烈,从1月底开始,医院的常驻医生每天都要做4、5台手术,忙到晚上10点。根据新氧报告,2019年中国医美消费者女性占比高达90.02%,平均年龄为24.45岁。
 
服饰
👗“明星/网红同款”成为女性穿搭风向标
粉丝经济正当时,越来越多年轻人将爱豆作为时尚icon,穿明星同款成了一件“超越流行”的事情。根据CBNData消费大数据,2020年对比2019年,天猫“明星同款”女装消费规模和消费人数提升超过一倍。
 
不止是明星,73%的粉丝也会付费支持大V账号,购买他们代言的产品。
👗国潮当道,经典IP焕发带货力
 
近3年,天猫“中国风”设计元素女装高速增长。改良式旗袍连衣裙、神兽刺绣元素以及摘自中华古典名著的IP元素,都是国风的体现。在所有含国潮元素的女装款式中,卫衣的搜索热度最高。
 
除了国风IP,来自动漫中的经典IP也在走红时尚圈。据CBNData消费大数据统计,2020年动漫IP设计元素女装消费人数是前一年的2.5倍,迪士尼、米老鼠、漫威都是畅销的IP元素。
 
👗健康意识觉醒,为“自律”买单
有调研显示,有健身习惯的女性占比高达7成,超半数女性每周运动3次以上。在家健身也逐渐成为一种趋势,2020年,在众多运动方式中,瑜伽的消费人数最多,健身器材紧跟其后,跳舞毯、毽子和踏步机品牌数增长飞快。
 

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图片来源:《2020线上运动市场女性消费者洞察报告》 
 
 
母婴
👶爱娃但更爱自己,孕期重视悦己消费
在CBNData的调研中,关于“老公、孩子和自己,按家庭地位排序”一题,大多数女性把“自己”放在第一位,31%选择了自己>老公>孩子。妈妈们会平衡家庭和孩子的支出,不管是85后宝妈还是95后宝妈,给孩子的支出仅占家庭总支出的一小部分,不到半数宝妈为孩子的花费占家庭花销40%以上。
 

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图片来源:《2020女性品质生活趋势洞察报告》
越来越多90后女性成为孕妈,在孕期她们更注重自我呵护,去妊娠纹、淡疤类产品成为她们购物车里的常客;她们对于产后恢复格外重视,束腹带、骨盆带等塑性工具成为产后妈妈身材管理的利器。

 

👶带娃也要黑科技
86%的新生代妈妈愿意尝试高效便捷的母婴产品,来让自己过得更舒适,近年来智能母婴用品的消费增速为整体母婴用品增速的3倍。近两年,可穿戴、双边吸奶器线上消费增长趋势明显。
👶“鸡娃”,是当代父母的必备技能
为了不让孩子输在起跑线上,妈妈们争相送孩子上培训班。在妈妈网孕育调研中,64.1%的85后宝妈都会送孩子上课外辅导班。在鸡娃这一点上,一二线城市妈妈和三线及以下城市妈妈达成了共识,在兴趣班的选择上,她们最青睐的课程都是英语,其次是绘画、钢琴等艺术类。
 

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 图片来源:《30+都市女性消费洞察报告》
🍺不懂酒但愿意尝鲜,高颜值是“剁手”的前提
果味因为香甜口味和良好的饮后体验,成为品酒“小白们”的新宠之一,近一年消费规模提升近一倍。在所有果味中,青梅是最热门的口味,蜜桃味、柚子味消费人数增速迅猛。
 
相较于整体人群而言,这群“不懂酒”的女性用户对高颜值外观的女性酒表现出了极大购买兴趣。
 

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图片来源:《2020考拉海购女性酒消费洞察报告》
🍺低度酒走红,“微醺”才是潮流
饮酒观念在悄然转变。“不醉不归”的纵情豪迈逐渐被“适度微醺”的理性与惬意所取代。女性酒市场中,带来微醺感觉的低度酒,比整体酒具有更高的消费订单增速,预调酒与甜白葡萄酒以不断增长的消费规模展现在女性酒消费群体中的受欢迎程度。
 
2020甜口酒消费规模和增速比2019年有大的提升,新锐白领是小酌党中甜口酒的忠实消费者。
 
🍺越喝越高端,不追求度数更看重品质
懂酒的女性会为了品质鉴赏而不断追求。一方面是鉴赏口感,另一方面,也是对高端品牌的体验。因此,这群女性消费者,会把知名酒庄与品牌列为主要参考因素之一。
CBNData《2020考拉海购女性酒消费洞察》显示,干葡萄酒稳站女性酒品质鉴赏的主力消费,而赤霞珠是消费者葡萄酒消费中信赖的葡萄品种。
 

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社交推荐成女性典型购物模式
 
好友推荐,或者在其他平台被种草,再去电商平台下单,成为很多女性的典型购物模式。在淘宝、拼多多、京东的女性用户中,很大一部分都来自于社交和短视频平台。
 
社交电商也正是看中了女性这一购物特征,主打女性用户和妈妈群体,依托她们在家庭购物中的决策者身份,以社群方式提高复购率。
直播带货效率更高
种草平台带货KOL的女性粉丝普遍占比较高,且线上消费能力突出。以几个头部主播的粉丝画像为例,李佳琦的女粉丝占比为80%,快手辛巴也达到了51%。直播卖货在女性用户中的转化直接又高效,支付率显著高于平台全体用户。

本篇分享内容来自以下9份报告

 

2020女性品质生活趋势洞察报告

Z世代“颜”究之道 | 一二线女性护肤进阶白皮书

女装时尚消费趋势洞察报告

2020线上运动市场女性消费者洞察报告

30+都市女性消费洞察报告

85、95后宝妈人群洞察

2020年中国女性健康白皮书

2020考拉海购女性酒消费洞察报告

2020女性新消费趋势报告

 

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