学而时习奢侈品线上消费圈层洞察报告：看奢侈品数字化运营咋实现
疫情冲击下中国奢侈品市场异军突起，“数字化”叠加“中国市场”激发奢侈品牌对中国奢品线上消费人群的关注和“想象”。面对中国奢侈品行业涌动下的增长生机，阿里妈妈发布minsight《奢侈品线上消费圈层洞察》，为奢侈品牌提供数字化运营线上奢品消费人群的新思路。
01.
数字化的奢品潜力消费者
流量明星还是实力明星哪个更吸引奢侈品消费者？minsight发现高阶奢品消费者品牌心智更加成熟，流量明星只是激发消费心智的契机，时尚达人的私服街拍也具有此类效果；相比之下，奢品入门消费者更容易受实力明星的影响，把奢侈品作为标签，更看重KOL的社会公信力和影响力。
在当下最热的直播场景中，高消费潜力人群由于品牌心智更成熟，会主动关注品牌主导的店播且转化率更高，而当红主播的直播间则更适合吸引入门级奢侈品消费者进行拉新。
逆风增长的中国奢侈品市场
曾经对电商持谨慎态度的奢侈品牌也更加积极拥抱数字化，从不同奢侈品品类的“分步入场”，到天猫上出现奢品开店潮，据悉已有超过200个奢侈品牌旗舰店官方入驻，涵盖65个腕表珠宝等重奢品牌。意识到中国消费者的高数字化度，很多奢侈品牌不仅是将中国电商作为一个销售渠道，更是一个营销平台，让其发挥提高消费者认知度、提升品牌资产和招揽新客的作用。
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