小红书广告：制胜决策时刻·小红书品效合一

有一段时间，我们会认为当大量的MCN机构、商业内容引入到小红书后，可能会冲击到小红书的原生内容体系，导致内容不够优质、真实。但实际上我们去年做商业化，把很多优质的KOL、MCN机构、商业内容引入后，我们发现整个生态体系变得更加闭环了。以前很多人只会在小红书种草，但现在他们已经知道了怎么去买、怎么去做决策，所以小红书目前正在以一种更加开放的态度欢迎所有人进驻。

接下来我们来讲小红书到底是什么？小红书的月活跃用户人数（MAU）超1亿，聚集了中国消费能力最高的人群，85%以上都是女性，而且都是高收入的女性群体，她们本身月收入可能达到2万元，在直播带货领域、在电商平台客单价可以做到1000元以上。

那么在小红书上用户会有几个行为路径呢？首先是发现生活中好的产品/品牌，接着在小红书上去搜索，思考买什么、怎么买、怎么用，等到体验过产品之后，通过小红书分享购买经验、使用方法等等，并进行更深度的创作，上传教程、新用法等等。

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