半年卖10亿的半亩花田1.6万字全方位解读-魔镜市场情报

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诞生于2010年的半亩花田经过近10年的沉淀,终于在2019年迎来了高光时刻:当年,关晓彤同款的乳木果身体磨砂膏、神经酰胺身体乳双双成为了爆款。2020年4月13日在第六届天猫金妆奖美妆云盛典上,半亩花田更是一举斩获了“国潮先锋品牌”、“拉新先锋品牌”两项大奖。

那么,“土生土长”的半亩花田是如何突破雅诗兰黛、欧莱雅等国际巨头的“重重包围”的?本文从品牌故事、公司结构、产品、营销、舆情五方面为您讲清半亩花田的前世今生,也希望通过分析半亩花田为更多的国产优质品牌提供发展思路。

诞生于山东平阴县的半亩花田,虽然还由亓云吉、商西梅二人绝对控股,尚未摆脱“地方民企”基因,但毋庸置疑的是,半亩花田现已成长为个护化妆市场中一股不容小觑的力量。

半亩花田通过精准切入身体磨砂、面部磨砂/去角质等较小众的品类,凭借微信、抖音、微博等多渠道的造势,半亩花田成功打造了“乳木果身体磨砂膏”、“苦参除螨皂”等爆款,已然晋升为一线“网红”品牌。

但是,半亩花田远未形成强有力的品牌“护城河”,所涉足的小众品类也并不存在太高的技术壁垒。在经过初期的快速成长后,半亩花田产品定位过于集中或将成为其发展桎梏,同时,半亩花田也将会面临腰部尾部品牌越来越多的挑战。

而一直为半亩花田“保驾护航”的线上营销将越来越成为短板:频繁的福利推送会消弱产品的预期,雷同的视频内容会引起消费者的视觉疲劳,互动过低也限制了客户的粘性。更需要注意的是,越来越多的用户也开始发声对半亩花田产品提出质疑,声势已不容忽视。

1.  “玫瑰之乡”——品牌的起点

每个成熟的品牌背后都有一个独特的故事,或许是创始人当年的坚持,或许是品牌名诞生时的一瞬间灵感,或许是品牌发展历程中的重要战略转折。而主打个护化妆的半亩花田在多个场合反复强调“自然的代言人”、“天然成分”等概念,优质产源俨然是其核心竞争力之一,因此,半亩花田的故事要从其发源地——平阴县讲起。

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