学而时习进口母婴消费趋势 白皮书
一、线上进口母婴行业情况概览
1.1母婴市场稳固发展，但增速有所放缓，中大童或将成为新红利
1.2线上引领母婴市场增长，天猫国际进口产品是重要引擎，并持续向低线渗透
1.3奶爸加入爱娃一线，新生代爸妈潜力十足
1.4细分市场引领进口母婴发展
二、线上进口母婴行业市场消费趋势洞察
2.1食：精细喂养新趋势
2.2补：高阶营养新诉求
2.3用：细致呵护新风潮
2.4孕：精致悦己新主张
母婴市场稳固发展，但增速有所放缓，中大童或将成为新红利
随着消费升级、育儿成本上升、“全面二孩”政策红利释放，母婴市场规模稳定扩张，但增速有所放缓。同时，新 生儿出生率进入下降通道，未来5年，中大童或成为母婴市场需求新动能。
线上引领母婴市场增长，天猫国际进口产品是重要引擎，并持续向低线渗透
线上电商渠道占比超过三成，是母婴行业主要增长动力。在线上B2C平台中，天猫是最大规模渠道，份额持续提升； 而在天猫渠道中，天猫国际进口母婴是重要的增长点，增速高于天猫整体，并加速向低线城市渗透。
奶爸加入爱娃一线，新生代爸妈潜力十足
天猫国际消费人群年轻多元，女性是母婴品类购买的主力军，同时男性消费者的购买力明显提升；90/95后年轻群 体占比快速扩大，已占据近半壁江山，且客单价增长远超“前辈”。
细分市场引领进口母婴发展
进口奶粉、婴幼儿营养品品类有明显的规模大、增长稳定特点，而细分品类如进口特殊配方奶粉、孕产修复仪器、 婴幼儿洗护用品等则呈现了较大的增长空间。
从进口奶粉到进口调味品，线上一站式喂养面面俱到
近三年，天猫国际进口婴童食品消费规模提升明显，并逐步渗透到下线城市；同时一些羊奶粉、特殊配方奶粉受到 消费者青睐，婴幼儿调味品成为增长最快的细分品类。
婴幼儿奶粉：进口婴幼儿奶粉成为聪明妈妈的首选
天猫国际进口奶粉消费人数持续增长，尤其在疫情期间，成为重要的进口奶粉供应渠道，受到妈妈们的信赖；天猫 国际婴幼儿奶粉的消费人群中，高购买力人群与白领、个体经营人群占据主导地位。
婴幼儿奶粉：进口产品升级创新，高阶成分配方有讲究
进口婴幼儿奶粉市场经历了持续的产品创新与技术创新，单品数量与单品价格持续上升，尤其是含有特殊成分如A2 蛋白、母乳低聚糖HMO等的高端奶粉产品与防泄抗敏的特殊配方奶粉产品受到青睐和关注。
婴幼儿辅食：有机产品增速明显，品类选购更加丰富
随着宝宝年龄增长，辅食是必不可少的营养伴侣，尤其是有机产品增速明显；米粉依然是辅食中最重要的品类，保 持稳定增长，肉松则成为增长最快的品类，父母也逐渐倾向于为孩子搭配多种辅食保持营养全面。
婴幼儿零食：多元零食满足味蕾需要，匹配不同年龄段需求
零食是宝宝日常生活的重要色彩，泡芙、溶溶豆是最大的零食类目，一些细分品类如海苔、肉肠等快速崛起；家长 选择零食时相比辅食更关注其多样性及趣味学习性。
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