2020母婴行业白皮书-巨量引擎

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近年来我国人口出生率持续降低,养育成本不断增加,但同时二胎家庭、中童、 大童成为母婴人口新红利,规模体量与消费需求俱增。整个母婴行业的结构组 成正在悄然改变,新挑战与新机遇并存。

新人群:在备孕期、孕期和育儿期,90 后已经是绝对的中坚主力。同时母婴人 群逐渐多元化,一二线都市职场辣妈、三四线小城工作辣妈、全职育儿妈妈、 高学历宝妈、宝爸等的规模不断壮大。

新业态:消费人群的多元化伴随着消费诉求的多样化。最大可能地触达目标客 户,切准用户的实际痛点,并适时提供满足用户需求的产品和服务仍然是母婴 行业的核心课题。线上与线下结合重构“人、货、场”成为必然趋势。

新营销:新消费人群获取信息的渠道发生改变,全渠道营销成为大势所趋。短 视频成为新母婴人群获得信息的第一途径。素人经验分享、达人种草、专家知 识类的内容在影响和引导母婴人群决策时作用凸显。短视频、直播搭配 KOL 合 力营销受到更多母婴品牌的青睐。

于万变之中,母婴行业亦蕴藏着不变的宗旨:母婴群体消费周期明显、消费需 求阶段性强。于消费场景中,挖掘关键性的用户痛点,即有可能洞见新的业务 增长机会。巨量引擎基于一体式商业数据能力,通过母婴人群渗透力、亲子场 景构建力、母婴生意驱动力这三大关键能力,深挖存量,开拓增量,助力母婴 品牌将新挑战转化为成长的新机遇。掌握新机,智育未来!

2020 年,母婴新世界正在加速重建。企业防守与进攻策略调整的背后,越来越 回归生意逻辑,而好的生意底层逻辑始终离不开对“人”的深入洞察、及时把握, 同时搭建高效的商业模式,并随“人货场”的更迭不断优化甚至重构。

保存量、抓增量,下半程品牌营销如何驱动母婴企业生意增长?我们认为依然 要聚焦三点:

第一,精准定位以 90、95 后为核心的母婴消费人群,“用户在哪,我就在哪”;

第二,提升对用户群体育儿行为与消费行为的洞察能力、产品升级创意能力、 用户深度沟通能力,以更好的产品、服务匹配新消费需求;

第三,在场景即渠道的当下,抓住直播短视频浪潮、私域流量运营、数字化建 设等驱动力,以洞察先行、打法多元、资源整合能力超强的全域营销方式,优 化品牌沟通到有效转化的营销链路。

个人有个人的基本盘,企业有企业的基本盘,行业有行业的基本盘,母婴是整 个社会的基本盘,服务好母婴行业就是为整个社会的和谐发展做贡献。

大场面才刚刚开始,欢迎进入新世界,让我们一起智育未来!

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